Étude de marché business plan : la partie marché à écrire

La partie marché d'un business plan répond à une question simple : qui va acheter, combien de concurrents captent déjà la zone, et quel loyer pèsera sur le compte d'exploitation. Studama organise cette partie en blocs : la clientèle, la concurrence, la zone de chalandise, et les loyers.

Ce billet dit où trouver la donnée de chaque bloc, comment la lire, et quelle date noter à côté du chiffre.

Ce que lisent les banques dans l'étude de marché d'un business plan

Un banquier ou un comité de prêt d'honneur lit la partie marché avant la partie financière. Ils cherchent une source pour chaque chiffre, pas un chiffre rond sorti d'une estimation.

La partie marché ne prouve pas que le projet va réussir. Elle prouve que la clientèle, la concurrence et le local ont été vérifiés avec une source publique et une date.

Un comité croise aussi les dates entre les blocs : une population d'une année ancienne à côté d'un loyer plus récent doit s'afficher telle quelle, jamais lissée en une seule date.

La clientèle : qui achète, pas qui habite

La population totale d'une commune se trouve sur le site de l'Insee, dans le recensement de la population. Mais c'est la tranche d'âge qui achète le produit visé qui compte, pas le nombre d'habitants.

L'Insee publie la population par tranche d'âge à la maille commune. On note l'année du recensement utilisé : la donnée change à chaque mise à jour.

D'autres tranches d'âge affinent le choix : une clientèle active, une clientèle familiale, un bassin au sens large. La tranche retenue dépend du produit vendu, pas d'une habitude reprise d'un dossier précédent.

La concurrence : compter, puis qualifier

La base Sirene de l'Insee liste les établissements par activité et par commune, avec leur date de création. Elle dit combien de concurrents sont déjà installés, pas combien captent vraiment la clientèle visée.

La date de l'extraction Sirene doit figurer dans le dossier, pas seulement la date de création des établissements : la base bouge chaque mois.

Le code d'activité inscrit dans Sirene doit correspondre au métier visé, pas à une catégorie voisine : deux commerces proches sur le papier ne se disputent pas forcément la même clientèle sur le terrain.

La zone de chalandise : un temps de trajet, pas un rayon

La zone de chalandise est l'espace d'où vient la plus grande partie du chiffre d'affaires d'un point de vente. Elle se mesure en temps de trajet, pas en kilomètres : un trajet de dix minutes en voiture ne dessine pas un cercle régulier autour d'une commune.

Un trajet suit les routes, les ponts, les sens uniques, pas une ligne droite. Le dossier doit dire quel mode de trajet a servi au découpage, et à quelle date la carte a été produite.

Cette carte se calcule à partir du réseau routier, puis se met à jour à la date de l'extraction utilisée.

Les loyers : une carte résidentielle, pas un prix de bail

La carte des loyers donne un loyer d'annonce au mètre carré, à la maille commune. On y lit le niveau et l'année de la donnée, pas un prix de bail.

Cette carte décrit le logement, pas les locaux commerciaux : elle dit la pression sur le foncier résidentiel d'une commune, jamais le prix d'un bail commercial. Le prix d'un bail commercial se vérifie auprès d'une agence ou d'un observatoire spécialisé, pas sur cette carte.

Le loyer d'un bail commercial dépend aussi de l'emplacement dans la rue, du linéaire vitrine, de l'enseigne voisine : des éléments qu'aucune carte publique ne mesure. Un observatoire spécialisé ou une agence locale reste la seule source fiable pour ce chiffre.

Ce qui bouge sur place : la commune n'est pas figée

La base Sirene dit aussi combien d'entreprises se créent sur une commune, mois après mois. Une création d'entreprises en hausse est un signal d'activité économique qui bouge plus vite que la population.

Un article de presse locale, nommé et daté, complète ce signal : un projet d'aménagement, une fermeture, une nouvelle zone commerciale changent la zone avant que l'Insee ne les mesure. On cite le titre du média et la date de l'article, pas seulement celle du fait rapporté.

Le dossier note aussi l'écart entre les créations d'entreprises et les fermetures, quand la donnée est disponible : un flux dans un seul sens ne dit pas la même chose qu'un flux dans les deux.

La partie marché d'un business plan se construit bloc par bloc. Studama réunit ces blocs pour une commune en moins d'une demi-heure.

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Les chiffres viennent de sources publiques datées, cités avec leur maille.